• 四维世景徐丽萍:转型路上一路高歌
    发布日期:2022-04-23 19:10   来源:未知   阅读:

  曾经有行业人士评价道,卫星遥感作为3S之中历史最为悠久的一个“S”,市场商业化程度却远低于另两个”S”——GNSS和GIS的发展。留在人们印象中的遥感技术,更多的是实验室,高科技项目中的高大上感觉。在前不久刚刚闭幕的地理信息开发者大会上,多家企业展示了遥感技术在财产

  曾经有行业人士评价道,卫星遥感作为3S之中历史最为悠久的一个“S”,市场商业化程度却远低于另两个”S”GNSS和GIS的发展。留在人们印象中的遥感技术,更多的是实验室,高科技项目中的高大上感觉。在前不久刚刚闭幕的地理信息开发者大会上,多家企业展示了遥感技术在财产保险、农业估产、应急救援等领域发挥的重要作用,让人耳目一新,原来遥感技术也可以这样“玩”。亟需改变的,不仅仅是遥感影像技术对于市场需求的与时俱进,或者不断发现“新玩法”,更为重要的,是需要我们改变对原有事物的定势概念。

  2014年6月,四维世景召开了GeoPDF产品发布会,这是GeoPDF产品首次面向中国用户发布。这样重大的新闻,四维世景在今年已不止这么一条。早在1月,四维世景就联手电信运营商发布沃图影像商城平台。四维世景为何频频大动作,这背后是否意味着要开启转型之路,这又是怎样的一条转型之路?针对这些问题,3sNews对四维世景科技(北京)有限公司总经理徐丽萍女士进行了独家专访,以下是采访实录。

  3sNews:综上,四维世景今年在市场活动中很活跃,发布了不少新的产品与业务,请先大概介绍下目前四维世景拥有哪些业务板块?

  传统业务中包含了数据分发、数据处理以及数据产品。在卫星数据的分发方面,四维世景面向国内市场的用户提供服务,诸如在地理国情监测、国土资源调查的项目中,四维世景充当了主要的数据供应商;在数据处理和信息提取方面,四维世景获取到数据后,帮助各地方开展具体的地理国情普查工作;在产品和服务方面,四维世景提供遥感数据产品和遥感信息服务,并针对国内电信运营商提供电信数据包。其中,拳头产品世景图库运营了三年,从一开始较为单一的全国高分城市影像库,扩展为每年更新两次覆盖全国的16米分辨率影像库,;此外,还有分辨率分别为0.5米的城市影像库和包括京津冀、长三角、珠三角在内的大经济圈影像库。值得一提的是,省域2米的影像库是基于国产卫星完成的。由此可见,世景图库是一款包含了城市高分、省域中分、全国低分以及重点区域影像库的复合型产品,日后还会陆续丰富图库的产品线。

  在新业务方面,四维世景推出了沃图,初衷是要将沃图打造成一个位置服务的平台,基于它开发出各种针对性服务和产品。目前推出了影像商城,并已拓展到原始数据的销售层面,这就实现用户可以直接查询并订购原始数据。基于沃图的位置服务理念,四维世景致力打造一款名为“图说天下”的栏目,将新闻事件和位置结合起来针对新媒体服务,与国内主流媒体合作,开创一个全新的媒体展示方式,而这也只是沃图后续业务之一,在新业务方面还会有更多新机会。

  3sNews:四维世景从传统的数据供应商,开始涉足B2C领域,是否意味着四维世景改变了此前的定位?

  徐丽萍:我们希望四维世景从原来单一的卫星影像数据供应商,转变为一个综合的遥感信息服务的服务商。四维世景成立于2011年,从2013年开始逐渐转型。在整个业务营业收入中,传统的数据销售业务所占比例逐渐缩减。服务产品类以及新业务的收入占比越来越大,并增长迅速。如果不转型,企业就没有出路。对于转型这个话题,原来,我们说应该做,后来说我们要做,再后来是我们正在做。

  徐丽萍:大体分为两个方面,一是“炼内功”,我们下大力建设内部信息服务的团队,从人员、设备、内部生产工艺流程上,这样才能给客户提供服务;二是从外部宣传角度而言,既要宣传,又要与客户保持积极交流,这样才能改变我们在客户心目中的数据提供商的印象。我们要让客户知道,不仅可以提供数据,还照样可以提供服务。举例而言,环保局多年来一直用我们的影像,去年开始,我们已不仅仅为其提供影像了,还提供了北京周边PM2.5潜在污染源的跟踪,这样就实现了从影像到影像处理、信息提取,到现场核查的整个流程。我们通过各种方式和渠道,不断地进行宣传,同时借助这样的机会进一步了解客户的需求,力求通过一系列努力,尽快实现平稳转型。

  徐丽萍:长期以来,我国的数据市场相对稳定,除了规模变化之外,市场的客户类型以及需求,实则没有太多变化。作为四维世景的客户,政府部门一如既往地采用流程化采购程序,对数据需求也比较稳定;变化较大是企业,其需求发生了变化,但速度并不快,企业从原来尝试性地购买数据,到逐渐接受,再到开始购买产品,而非数据,这也是前所未有的局面。

  此外,遥感更普及了。原来,遥感数据限定在政府、企事业、大专院校的范围内使用,如今其他行业也在使用,诸如律师事务所对遥感数据的需求,近年来就呈现出上涨趋势,这说明了律师们已经开始用遥感数据作为法律依据和佐证了,尤其用于土地确权等领域。以涉及拆迁补偿的项目为例,客户需要的不是产品,而只是信息服务。有时,拆迁规定补偿到几年以前,我们就把几年以前的影像和几年以后的影像调取出来,进行对比,帮助客户做拆迁补偿,客户有了这些信息以后,与被拆迁人的交涉就化繁为简,一目了然。对此,用户反馈良好,从实际订购来看,去年定购的客户,今年还选择继续定购,足见应用效果还是不错的。

  由此可见,遥感已不再局限于测绘、国土、农业、林业、城市规划行业了,正逐步实现大众普及。

  3sNews:近日,GeoPDF这款新产品投入中国市场,对四维世景的业务有何影响?

  徐丽萍:GeoPDF实现了遥感或者是测绘地理信息的专业产品大众化应用。那些专业产品的应用需要专业的环境以及专业的工具,与之截然不同的是,GeoPDF实现了这种非常专业的产品在非专业环境下的应用。

  现在,GeoPDF的阅读工具是免费的,可以实现二维、三维、查询、量测、检索等功能,这就解决了所谓高、精、尖技术难以进入到市场大众服务领域的难题,能让大众在简易条件下,快速使用地理信息的一些主要功能,尤其是能解决一些外业的问题,GeoPDF是成熟的外业调绘手段。具体而言,它对工具没有要求,对用的人也没有要求,只要会用Office的人就可以使用遥感信息了。GeoPDF增加了地图产品和用户之间的“亲和力”,解除了用户安装专用GIS软件的烦恼,降低了用户成本,对四维世景今后面向大众、非专业群体的转型,意义非同小可。

  GeoPDF优势显著,但不会替代原有的GIS平台软件,不仅如此,GeoPDF还会促进GIS的普及,让更多的人想去了解GIS。

  徐丽萍:这尚无定论,毕竟推广工作刚刚起步。其实,国内关注这个技术的大有人在,只是从未推而广之,军方、测绘界从很早起就开始关注并跟踪这个技术。随着用户受众的极大拓展,潜在市场会很大,但在现阶段,很难将其量化。

  实际上,GeoPDF已问世多年,在美国、加拿大以及日本等多个国家已得到了广泛的应用,其革新性的巨大优势,终将走入大众市场大显身手。

  3sNews:前不久,美国政府解除了对商业卫星影像0.5米分辨率的限制。您认为优于0.5米分辨率的卫星影像在中国市场有应用前景吗?如何看待国产高分专项?

  徐丽萍:国内客户一向存在更新换代频繁的习惯,有了性能更优越的,就愿意尝试,这倒不是说大家赶时髦。现在0.5米能解决1:10000的尺度,如果到了25公分,能解决1:2000的尺度,肯定会有需求,如果卫星能解决这个尺度的问题,肯定会萌生出用户需求,也会有这个市场。

  从高分专项的传感器的技术指标而言,竞争力并不明显,但其无偿使用的数据政策必然给市场带来冲击。以中分市场为例,国产中分卫片推出之后,国外同类产品就逐渐边缘化了,这主要取决于数据政策,这就使得国产卫星在市场上占有一席之地。但将来高分专项推出之后,国外卫星未必就丧失了机会。因为中国市场那么大,不是某一颗或者某几颗卫星就能够满足市场需求的。国内外产品各有千秋,国外产品会依靠卫星的技术优势,提供差异化的服务。

  国内的卫星技术已经足够成熟了,我认为国内卫星没必要从分辨率跟国外卫星作比较,从应用层面进行竞争就好了。国产高分专项,带动国产高分系列卫星发展,并带动包括应用技术和卫星本身的制造设计的基础发展。尤其是作为一家与数据打交道的企业,四维世景经营这么多年的国外数据,对此深有感触,自主可控地使用自己国家的卫星影像,这是从事地理信息行业的企业最乐于见到的局面。

  徐丽萍:我是国内第一批搞卫星商业遥感服务的人,到现在已走过16个年头。近年来,我亲身经历了国内遥感市场的飞速发展。从市场看,我认为后期会发展得更快,因为前期这么多年的发展以国外卫星为主导,受制于人,但后期不一样,主导国内市场的卫星资源应该是国产自主的卫星,这样发展才会更快,市场空间也会更大。从应用规模来看,由于打破了数量与成本上的壁垒,应用规模会日趋扩大,也许会带来空前的规模。随着国产卫星越来越多,资源越来越丰富,服务也会越来越好,数据积累越来越多,而基于这些数据,就可以做出很多衍生的信息产品,为未来的开发服务奠定了基础。因此,我相信数据服务市场也会发展得很快。

  就我们公司业务而言,一直分为两大板块,一块是与外资合作的四维世景,希望尽可能多的吸纳国外的卫星资源,尽快将国外的卫星数据资源通过四维世景引入国内市场;另一块就是航天世景,主要从事国产卫星的推广、应用以及数据加工、数据分析、新业务等。随着市场的发展,航天世景的业务增速会更快,因为它更贴近市场,也更顺应市场的未来趋势。

  四维世景和航天世景这两个平台各有侧重,这样就能把国内外数据资源更好地结合起来,将数据服务和新业务做大做强,从而更好地服务大众。(文龙薇)

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